Levi’s et Aritzia : l’élégance du prix plein pour une clientèle fidèle

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Dans un monde où la mode se réinvente sans cesse, Levi’s et Aritzia s’imposent comme des phares d’élégance intemporelle, embrassant une stratégie audacieuse du prix plein. Ces marques emblématiques mettent à l’épreuve la loyauté de leurs clients aisés, révélant ainsi une volonté de célébrer le luxe au-delà des promotions éphémères.

Un pari sur la fidélité

Lors de la récente Global Retailing Conference, le directeur financier de Levi Strauss, Harmit Singh, a partagé que l’augmentation des prix n’avait pas freiné la demande. « Nous menons une offensive totale pour vendre davantage à prix fort que par le passé », a-t-il déclaré, évoquant un consommateur résilient, dont le revenu moyen dépasse les 100 000 dollars. De son côté, la directrice financière d’Aritzia a affirmé que l’impact des hausses de prix avait été minime, prouvant que le marché du haut de gamme reste solide.

Alors que les consommateurs à faible revenu cherchent désespérément des bonnes affaires, les clients plus nantis continuent de naviguer dans les eaux du luxe, peu affectés par les fluctuations économiques. Beyoncé et d’autres icônes de la mode portent Aritzia sur le devant de la scène, renforçant son attrait exclusif, surtout pendant la période des fêtes, où la marque opte pour une semaine de soldes ciblées.

« Nous testons ce que le consommateur est prêt à payer au prix plein », a déclaré Alison Furman, experte en commerce de détail.

À l’ère des promotions omniprésentes, ces marques redéfinissent les règles du jeu, prouvant que la qualité et la fidélité surpassent les simples rabais. En misant sur une clientèle haut de gamme, elles ouvrent la voie à une nouvelle ère où l’élégance se conjugue à la stratégie, invitant chacun à réfléchir à la valeur réelle de la mode.