{"id":17634,"date":"2023-01-30T09:45:54","date_gmt":"2023-01-30T08:45:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/?p=17634"},"modified":"2023-01-30T10:03:57","modified_gmt":"2023-01-30T09:03:57","slug":"luxe-et-animes-duo-gagnant-mode-asiatique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/luxe-et-animes-duo-gagnant-mode-asiatique\/","title":{"rendered":"Anim\u00e9s et luxe : comment le marketing nostalgique s\u00e9duit la mode asiatique\u00a0?"},"content":{"rendered":"\n

Lorsque l’on parle de mode, nous ne pouvons pas dissocier le march\u00e9 asiatique de celui du luxe. En effet, repr\u00e9sentant une part majeure des d\u00e9penses luxe mondiales<\/strong>, les clients chinois, cor\u00e9ens et japonais ont d\u00e9montr\u00e9, au fil des ann\u00e9es, leur app\u00e9tence pour les maisons et marques de renomm\u00e9e. Une pr\u00e9cieuse relation qui perdure, et qui challenge les marques \u00e0 offrir des exp\u00e9riences clients encore plus haut de gamme. Mais aussi, \u00e0 revoir leur strat\u00e9gie pour s’adapter aux nouvelles g\u00e9n\u00e9rations, afin de leur proposer de la grande qualit\u00e9, tout en \u00e9motion<\/strong> et authenticit\u00e9<\/strong>. C’est ainsi que la conception et la communication autour des pi\u00e8ces des cr\u00e9ateurs s’inscrivent dans le marketing nostalgique<\/strong>, enveloppant le luxe de douceur, et trouvant dans les anim\u00e9s une force pour inciter l’acheteur \u00e0 d\u00e9penser. D\u00e9cryptage d’une formule gagnante et r\u00e9confortante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi les marques de luxe ciblent le march\u00e9 asiatique ?<\/h2>\n\n\n\n

Cela n’est plus un secret pour personne, les clients asiatiques ont un certain attrait pour la mode haut de gamme, et cela n’est pas pr\u00e8s de s’arr\u00eater. Une \u00e9tude du cabinet Bain&Company projette la part des d\u00e9penses luxe mondiales de la Chine \u00e0 50 %<\/strong> pour l’horizon 2025. Et \u00e0 70 % pour la part globale des acheteurs asiatiques.<\/p>\n\n\n\n

Nous comprenons tout naturellement l’int\u00e9r\u00eat des marques de luxe \u00e0 prendre soin de leur pr\u00e9sence sur le territoire asiatique. Notamment suite aux pand\u00e9mies et r\u00e9ouvertures des fronti\u00e8res. Mais \u00e9galement, \u00e0 donner de la visibilit\u00e9 aux cr\u00e9ateurs asiatiques<\/strong> dans notre environnement, \u00e0 l’image de la mise en lumi\u00e8re de Robert Wun lors de la derni\u00e8re Fashion Week couture de Paris. <\/p>\n\n\n\n

Le cr\u00e9ateur, natif d’Hong Kong, qui a ainsi marqu\u00e9 ses d\u00e9buts dans la capitale, s’inscrit dans une nouvelle approche du luxe<\/strong>. Une vision de l’ultra luxe, o\u00f9 les pi\u00e8ces sont con\u00e7ues \u00e0 la commande, afin de faire vivre \u00e0 des clients priv\u00e9s une nouvelle exp\u00e9rience premium<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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\"Collection
\u00a9 Robert Wun \/ Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Mode
\u00a9 Robert Wun \/ Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Robe
\u00a9 Robert Wun \/ Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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Cette volont\u00e9 d’affiner encore plus les propositions et l’exp\u00e9rience client s’illustre \u00e9galement par le d\u00e9ploiement de l’application Tmall Luxury Pavilion. Regroupant plus de 200 marques haut de gamme, dont 80 luxes provenant des groupes LVMH et Kering, la plateforme, tr\u00e8s s\u00e9lective, a su lier luxe et digital pour s’inscrire dans une nouvelle \u00e8re de l’exp\u00e9rience acheteur<\/strong>, et pouvoir s’accorder \u00e0 l’importance que porte le march\u00e9 asiatique au digital<\/strong>. Les boutiques 3D viennent proposer une immersion \u00e0 la hauteur des boutiques physiques, en plus des vitrines en ligne, permettant aux marques de pr\u00e9senter diverses gammes de pi\u00e8ces, afin de donner du choix aux clients, en plus d’\u00e9v\u00e9nements privil\u00e9gi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Avec cette nouvelle approche du luxe et de l’ultra luxe digitalis\u00e9<\/strong>, les marques peuvent cibler des acheteurs vari\u00e9s sur l’ensemble du territoire. Des ultra-riches aux acheteurs appartenant \u00e0 une classe moins \u00e9lev\u00e9e. Parmi les profils cibl\u00e9s, ceux des jeunes sont de plus en plus privil\u00e9gi\u00e9s, cela s’explique notamment par le fait qu’ils soient plus connect\u00e9s, et sont ainsi plus \u00e0 m\u00eame d’\u00eatre impact\u00e9s par des campagnes digitales, \u00e0 aller visiter des boutiques en ligne, et \u00e9galement, \u00e0 \u00eatre plus engag\u00e9s dans la participation \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements digitaux.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi la g\u00e9n\u00e9ration Z est la nouvelle cible pour d\u00e9velopper le march\u00e9 du luxe en Asie ?<\/h2>\n\n\n\n

Lorsque l’on s’int\u00e9resse aux profils acheteurs, nous voyons que le digital permet d’acqu\u00e9rir des clients plus divers, entre profils fortun\u00e9s et classes moins \u00e9lev\u00e9es, en offrant un acc\u00e8s facilit\u00e9 aux produits. C’est aussi une r\u00e9elle force pour s’adresser \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration Z, qui a plus que son importance dans les strat\u00e9gies de vente actuelles des marques ultra luxe. En effet, en plus d’\u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9sente sur le digital, et ainsi facilement atteignable, la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration a, tout autant que ses ain\u00e9es, un r\u00e9el attrait pour le luxe. Une \u00e9tude est m\u00eame venue souligner que 37 % des Chinois affirmaient s’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s au luxe avant 18 ans<\/strong>. Cependant, ils avouent \u00eatre plus regardants sur la qualit\u00e9 des pi\u00e8ces, afin qu’elles soient \u00e0 la hauteur de leur co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n

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\"Jimin
\u00a9 Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Eg\u00e9rie
\u00a9 Pinterest \/ Bulgari<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Eg\u00e9rie
\u00a9 Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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Afin de pouvoir fid\u00e9liser cette audience, nous avons vu les marques affiner leur strat\u00e9gie de communication<\/strong>, notamment en jouant avec les trends. C’est ainsi que nous avons vu de grandes maisons comme Dior, Valentino, ou encore Bulgari, s’entourer de figures de la pop-culture, comme les stars de groupes K-pop. Les invitants \u00e0 des d\u00e9fil\u00e9s, concevant leurs costumes de sc\u00e8ne, ou encore en en faisant leur \u00e9g\u00e9rie, les marques se positionnent comme tendances et modernes en ayant une accroche directe vers ces nouveaux acheteurs qu’ils visent<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Comment les anim\u00e9s sont devenus la carte \u00e0 jouer dans le marketing nostalgique ?<\/h2>\n\n\n\n

Apr\u00e8s des enseignes bas de gamme comme Primark, c’est au tour du luxe, et m\u00eame de l’ultra luxe de concevoir des collections autour de personnages d’anim\u00e9s, et d’autres r\u00e9f\u00e9rences directes \u00e0 notre enfance. Et cela n’est pas anodin. En effet, ces pi\u00e8ces refl\u00e8tent, au-del\u00e0 d’une vision cr\u00e9ative, une strat\u00e9gie bien pr\u00e9cise et vertueuse : celle du marketing nostalgique<\/strong> (ou nostalgia marketing).<\/p>\n\n\n\n

Cette strat\u00e9gie, qui consiste \u00e0 utiliser sur des v\u00eatements, accessoires ou objets d\u00e9co des r\u00e9f\u00e9rences (visuelles, \u00e9crites…) d’\u00e9l\u00e9ments qui appartiennent \u00e0 la pop culture pass\u00e9e, vient agir \u00e0 plusieurs strates chez un client. Voir un clin d’\u0153il \u00e0 un \u00e9l\u00e9ment appartenant \u00e0 notre jeunesse vient tout de suite nous procurer de la nostalgie (d’o\u00f9 le nom). De cet \u00e9tat en d\u00e9coule un grand nombre d’\u00e9motions<\/strong>, entre un sentiment de bonheur, de douceur, de r\u00e9confort, d’optimisme. Il s’agit d’un moment suspendu, o\u00f9 le client remonte le temps et fait un lien entre son \u00e9volution actuelle et d’o\u00f9 il vient, en faisant remonter des souvenirs<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Dans un monde pas toujours rose, cette sensation est d’autant plus d\u00e9cupl\u00e9e, et vient naturellement cr\u00e9er de l’engagement chez le client, mais aussi, l’\u00e9motion vient inciter \u00e0 passer \u00e0 l’action et \u00e0 acheter la pi\u00e8ce<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Des \u00e9tudes ont soulign\u00e9 l’impact r\u00e9el qu’a ce type de pi\u00e8ces sur un client, et \u00e0 quel point elles viennent influencer le moral et l’\u00e9tat psychologique de la personne<\/strong>, en ayant des r\u00e9percussions \u00e0 la fois envers lui-m\u00eame, mais aussi envers les autres.<\/p>\n\n\n\n

La g\u00e9n\u00e9ration Z asiatique, qui aime voir sa culture de repr\u00e9sent\u00e9e, est ainsi une cible tr\u00e8s sensible \u00e0 ce marketing et les ventes record des marques sur ce type de produit viennent le confirmer.<\/p>\n\n\n\n

Quand pop culture et mode asiatique vont de pair<\/h2>\n\n\n\n

Ce mariage entre la repr\u00e9sentation de la culture asiatique et la bulle r\u00e9confortante cr\u00e9\u00e9e par le marketing nostalgique, a permis aux marques jouant sur cette tendance de se d\u00e9marquer sur ce march\u00e9 concurrentiel<\/strong>. C’est notamment par le biais des anim\u00e9s que nous avons vu des maisons et cr\u00e9ateurs, inscrits dans le luxe, d\u00e9velopper cette nouvelle vision, \u00e0 travers des pi\u00e8ces et collections, recevant des accueils plus que chaleureux de la part des acheteurs.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de l’objectif de vente, c’est d\u00e9sormais la volont\u00e9 de cr\u00e9er un lien avec leurs clients sur un plan \u00e9motionnel et authentique<\/strong> qui prime. Car c’est pr\u00e9cis\u00e9ment ce facteur \u00e9motionnel qui va les mener \u00e0 l’achat. Les jeunes, \u00e9tant regardant sur le produit, sont conquis de voir leur culture mise en avant dans des designs \u00e0 l’esth\u00e9tique soign\u00e9e et branch\u00e9e. Et trouvent une r\u00e9elle plus-value \u00e0 la pi\u00e8ce, qui leur fait remonter de nombreux souvenirs.<\/p>\n\n\n\n

La conception des produits prend dor\u00e9navant en compte ce facteur \u00e9motion, et c’est ainsi que nous avons vu exploser le nombre de pi\u00e8ces en r\u00e9f\u00e9rence aux anim\u00e9s. Ces derniers appartiennent au patrimoine culturel asiatique, mais sont \u00e9galement connus \u00e0 travers le monde entier<\/strong>. De plus, ils touchent de nombreuses g\u00e9n\u00e9rations, gr\u00e2ce \u00e0 leur rayonnement. Ces pi\u00e8ces se distinguent en venant cr\u00e9er des \u00e9v\u00e9nements dans le milieu de la mode. <\/p>\n\n\n\n

\u00c0 l’image de la collection capsule de Maje<\/strong>, sortie en 2022 et pr\u00e9sentant des pi\u00e8ces mettant en avant l’univers de Pretty Gardian Sailor Moon<\/strong>, un des anim\u00e9s japonais les plus appr\u00e9ci\u00e9s, dans un style kawai aux couleurs pop. Un anim\u00e9 qui a aussi su s\u00e9duire, la m\u00eame ann\u00e9e, une autre marque plus streetwear, Vans.<\/p>\n\n\n\n

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\"Pi\u00e8ce
\u00a9 Pinterest \/ Maje<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Collection
\u00a9 Pinterest \/ Maje<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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\"Vans<\/a>
\u00a9 Vans x Sailor Moon – 100 \u20ac<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Mode<\/a>
\u00a9 Vans x Sailor Moon – 40 \u20ac<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Casquette<\/a>
\u00a9 Vans x Sailor Moon – 40 \u20ac<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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La tendance s’est \u00e9galement illustr\u00e9e chez d’autres cr\u00e9ateurs et maisons comme Loewe, Gucci, Givenchy, Balenciaga, Moncler, Mulberry… Qui chacune \u00e0 leur tour, sont venues lier mode luxe et anim\u00e9s<\/strong>, avec comme imprim\u00e9s les personnages des films d’animation asiatiques. <\/p>\n\n\n\n

D\u00e9but 2022, Loewe avait notamment mis \u00e0 l’honneur les \u0153uvres du studio Ghibli<\/strong>, de Totoro au Voyage de Chihiro, dans sa collection Spirited Away, d\u00e9clinant une gamme de pr\u00eat-\u00e0-porter, d’accessoires, et de pi\u00e8ces de d\u00e9coration.<\/p>\n\n\n\n

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\"Pi\u00e8ce
\u00a9 Loewe<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Mode
\u00a9 Loewe<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Le
\u00a9 Loewe<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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En cette p\u00e9riode du Lunar New Year<\/strong>, qui se dessine comme l’ann\u00e9e du lapin, les marques luxe y font \u00e9cho, et mettent \u00e0 l’honneur des anim\u00e9s comme Roger Rabbit chez Moncler ou encore Miffy chez Mulberry. <\/p>\n\n\n\n

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\"Collection
\u00a9 Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Pi\u00e8ce
\u00a9 Pinterest<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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La maison de cr\u00e9ation fran\u00e7aise, Maje, revient aussi en ce d\u00e9but d’ann\u00e9e, en proposant une collection pour c\u00e9l\u00e9brer le Lunar New Year 2023. Elle collabore une seconde fois pour ses visuels de campagne avec une illustratrice chinoise, Jiayi Li. Les cr\u00e9ations de la jeune femme viennent m\u00eame enrober les vitrines des boutiques. <\/p>\n\n\n\n

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Une publication partag\u00e9e par MAJE (@majeparis)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"Collection
\u00a9 Maje<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Alors, succomberez-vous au marketing nostalgique en portant un t-shirt pr\u00e9sentant votre anim\u00e9 favori ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lorsque l’on parle de mode, nous ne pouvons pas dissocier le march\u00e9 asiatique de celui du luxe. En effet, repr\u00e9sentant une part majeure des d\u00e9penses luxe mondiales, les clients chinois, cor\u00e9ens et japonais ont d\u00e9montr\u00e9, au fil des ann\u00e9es, leur […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":18039,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"eltdf_count_post_views_meta":2409,"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":6,"_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-17634","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mode"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17634","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17634"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17634\/revisions"}],"wpml-translations":[{"id":69135,"lang":"en","href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69135"},{"id":79313,"lang":"en-us","href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/79313"},{"id":69139,"lang":"de","href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69139"},{"id":69141,"lang":"it","href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69141"},{"id":69137,"lang":"es","href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69137"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18039"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17634"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17634"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.modalova.fr\/zine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17634"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}